第51节（3 / 4）
“季少，其实不瞒您说，现在的生意真是不好干，我光我们厂子这一家，别人家也都一样。您就说这裸钻戒指吧，从最开始加工到最后获得成品，最少要十三道工序，其中七道工序必须要依靠纯手工操作。加工一个钻石戒指平均收益是一百六十多元，加工一条项链的利润更低，也就不到一百块。而这些加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营。”他叹了口气：“要是碰到订单竞争激烈的季节，加工费更低。”
季寇文点了点头，他也听说过这些年加工厂的生意不好做，所以对和他有过这几年生意来往的何达便宽容了许多。他想了想，开口问：“那你们靠什么盈利？”
“不瞒您说，现在加工厂盈利主要靠熟练工人节约下来的金损耗以及有损耗金属的回收。”
季寇文起初愣了一下，但很快就明白了他的意思。
珠宝商向代工厂下订单时通常会给出不定额的金属损耗空间，每家珠宝商的额度不同，例如季氏就是11%。而一个珠宝首饰在加工流程中，熟练的工人会通过精湛技术将金损耗率控制在5%以内，而这多余的金损耗部分就作为了代工厂的纯利润。
“不止如此，我们厂子还会定期清洗公司的地板、窗帘等容易沾染金属的部分，经过沉淀回收也可获得十几万元的收入。”
“其实……”何达的表情有些犹豫，抬眼朝一旁一脸严肃的季寇肖看了看，才又低声对季寇文道：“其实还有一些其他的手段，不过都是上不得台面的。季少您看我们厂子不过三百多人，但在这片地区里已经算是大厂了，还有一些上百人甚至是几十人的小厂子，订单吃紧的时候就更加没有活路了。一般这些利润低的小厂子，就找一些别的出路。”
“您知道这几年不少珠宝品牌都以加盟的形式扩大经营吧？这些品牌下的有一些加盟商就和代工厂偷偷签合同，私下获得廉价货源。加盟商将订单的含金量降低，不仅自己获益，代工厂也有钱可赚。这些加盟商再利用品牌的效应向外出售自己加工的首饰，当然了一般都是混着卖，只要顾客发现不了，不会出问题。”
季寇肖皱了皱眉：“加盟商就算是只卖出一条项链，品牌也是知道的，他这么做品牌会不清楚？”
何达笑了笑：“三少，您有所不知。有一些规模较小的品牌其实都是知道的，但只要钱打点到位，人家也就不说什么了。而另一些的确背着品牌在做的，但只要在里面做一些小小的手脚，再和百货公司打好关系，想要蒙混过去也不难。”
季寇文的表情明显严肃起来：“怎么能拿自己品牌的信誉开玩笑呢？”
何达的脸上露出一点无奈的表情，解释道：“季少，并不是所有品牌都像季氏一样注重质量的。不少就是趁着今年珠宝行业复苏插一脚，想着能捞一笔是一笔。不说这个，就我知道的不少品牌都是家族企业经营模式，每个人都只想着自己能得多少利益，几乎是只要赚到一点钱就立刻想办法揣进自己的口袋，您说就这种想法驱使下又能把多少心思真的放在企业的经营上？”
季寇文一时沉默不语。
“其实不少代工厂是愿意和这些加盟商合作的，一方面这些订单在交货过程中不会像那些大品牌那样检测严格，”说到这里，他的脸上红了红，有些不好意思的样子：“比如说我们厂出问题的这批订单，如果是一般加盟商的话可能就不会验得那么仔细，糊弄一下就过去了。”
“而另一方面，不少小工厂雇佣的都是新手，金耗损率通常控制得都不是很好，这些要求较低的订单比较容易操作。现在加工业不好做，不少技工经常跳槽，想要培养一个成熟的技工最少要半年以上的时间，一些工艺复杂的项目甚至要一年多。技工的流动性大，珠宝产品的质量也无法得到保证。”他脸上的情绪有些低落：“就说我们厂子吧，因为工厂的加工利润太低，年初的时候就有近一个组的熟练技工跳槽了，哎，这都是没有办法的事啊。”
他说完这些，整个房间里的人都陷入了一片沉默之中。
忽然，季寇肖向何达问道：“何厂长，您有没有和我们季氏长期合作的想法？不像现在这样签代工合同，而是成为我们季氏的专属加工厂，工厂里的一切还是您负责，法人也不变动，只是不再接其他品牌商的订单，只同我们季家合作？”
“只接一家的订单？”何达一时有些怔愣。
像他们这种代工厂，通常情况下来说都是随时接订单，随时开工，当然了，同时效益也和订单量挂钩。珠宝旺季时订单接都接不过来，但一旦到了淡季，基本就没活儿可做了。
这样的大工厂还好说，一些规模小的没有订单就等着清厂了，所以接一些加盟商的订单也是没有办法的事。
但是只为一家品牌接单……好像从来没有过这样的事。
季寇肖却笑了笑解释道：“你也说了，订单的加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营，其余的靠的都是熟练工的金损耗结余。但是工厂的效益不好，技工的待遇就得不到提升，技工的待遇不够，自然就会选择跳槽。而一旦有技术的熟练工选择跳槽，加工厂的收益只会更低，这就形成了一个恶性循环。”
他顿了一下，接着道：“但如果你和我们季氏合作的话，首先我们可以保证足够的货源——我们季氏一直愁着订单太多，但没有足够有技术含量的加工厂。其次，我们可以将加工费提高，至少可以解决你们需要利用金耗损结余来充当利润的局面。而你们需要做的，就是按时按量、保质保量地完成我们派发的订单。这样一来，你们顶着季氏专属加工厂的名头，相信能够吸引到不少的熟练技术工，同时也缓解了我们双方人手不足的压力。”
季寇肖这一番话说下来，对何达来说无异于天上忽然掉下来个馅饼。他紧张地搓了搓手，抬起头对季寇肖道：“三少，能不能，能不能让我考虑考虑？”
季寇肖笑了笑：“我等你的消息。”
第60章 酸男辣女
贺凝和保姆陈阿姨一起往停车场的方向走，贺凝今天穿了一件剪裁合体的改良式旗袍，走路时一侧下摆露出大半个雪白的大腿，非常婀娜动人。
陈阿姨看着手里提着的一袋子菜笑了笑，道：“太太，先生那么疼您，买菜这类的事情就交给佣人去做好了，您干吗还大老远的亲自跑去买呢？”
贺凝将耳边的碎发向后挽了挽，涂着淡色口红的嘴唇翘起个好看的弧度，微微笑着道：“兆山的嘴可刁呢，别人伺候不全的。”
陈阿姨一张满是皱纹的脸都笑开了花，不住嘴地赞叹：“哎呀，太太，先生娶了你真是好福气，这一样样的事情您都亲力亲为，怪不得先生那么离不开您呢！” ↑返回顶部↑
季寇文点了点头，他也听说过这些年加工厂的生意不好做，所以对和他有过这几年生意来往的何达便宽容了许多。他想了想，开口问：“那你们靠什么盈利？”
“不瞒您说，现在加工厂盈利主要靠熟练工人节约下来的金损耗以及有损耗金属的回收。”
季寇文起初愣了一下，但很快就明白了他的意思。
珠宝商向代工厂下订单时通常会给出不定额的金属损耗空间，每家珠宝商的额度不同，例如季氏就是11%。而一个珠宝首饰在加工流程中，熟练的工人会通过精湛技术将金损耗率控制在5%以内，而这多余的金损耗部分就作为了代工厂的纯利润。
“不止如此，我们厂子还会定期清洗公司的地板、窗帘等容易沾染金属的部分，经过沉淀回收也可获得十几万元的收入。”
“其实……”何达的表情有些犹豫，抬眼朝一旁一脸严肃的季寇肖看了看，才又低声对季寇文道：“其实还有一些其他的手段，不过都是上不得台面的。季少您看我们厂子不过三百多人，但在这片地区里已经算是大厂了，还有一些上百人甚至是几十人的小厂子，订单吃紧的时候就更加没有活路了。一般这些利润低的小厂子，就找一些别的出路。”
“您知道这几年不少珠宝品牌都以加盟的形式扩大经营吧？这些品牌下的有一些加盟商就和代工厂偷偷签合同，私下获得廉价货源。加盟商将订单的含金量降低，不仅自己获益，代工厂也有钱可赚。这些加盟商再利用品牌的效应向外出售自己加工的首饰，当然了一般都是混着卖，只要顾客发现不了，不会出问题。”
季寇肖皱了皱眉：“加盟商就算是只卖出一条项链，品牌也是知道的，他这么做品牌会不清楚？”
何达笑了笑：“三少，您有所不知。有一些规模较小的品牌其实都是知道的，但只要钱打点到位，人家也就不说什么了。而另一些的确背着品牌在做的，但只要在里面做一些小小的手脚，再和百货公司打好关系，想要蒙混过去也不难。”
季寇文的表情明显严肃起来：“怎么能拿自己品牌的信誉开玩笑呢？”
何达的脸上露出一点无奈的表情，解释道：“季少，并不是所有品牌都像季氏一样注重质量的。不少就是趁着今年珠宝行业复苏插一脚，想着能捞一笔是一笔。不说这个，就我知道的不少品牌都是家族企业经营模式，每个人都只想着自己能得多少利益，几乎是只要赚到一点钱就立刻想办法揣进自己的口袋，您说就这种想法驱使下又能把多少心思真的放在企业的经营上？”
季寇文一时沉默不语。
“其实不少代工厂是愿意和这些加盟商合作的，一方面这些订单在交货过程中不会像那些大品牌那样检测严格，”说到这里，他的脸上红了红，有些不好意思的样子：“比如说我们厂出问题的这批订单，如果是一般加盟商的话可能就不会验得那么仔细，糊弄一下就过去了。”
“而另一方面，不少小工厂雇佣的都是新手，金耗损率通常控制得都不是很好，这些要求较低的订单比较容易操作。现在加工业不好做，不少技工经常跳槽，想要培养一个成熟的技工最少要半年以上的时间，一些工艺复杂的项目甚至要一年多。技工的流动性大，珠宝产品的质量也无法得到保证。”他脸上的情绪有些低落：“就说我们厂子吧，因为工厂的加工利润太低，年初的时候就有近一个组的熟练技工跳槽了，哎，这都是没有办法的事啊。”
他说完这些，整个房间里的人都陷入了一片沉默之中。
忽然，季寇肖向何达问道：“何厂长，您有没有和我们季氏长期合作的想法？不像现在这样签代工合同，而是成为我们季氏的专属加工厂，工厂里的一切还是您负责，法人也不变动，只是不再接其他品牌商的订单，只同我们季家合作？”
“只接一家的订单？”何达一时有些怔愣。
像他们这种代工厂，通常情况下来说都是随时接订单，随时开工，当然了，同时效益也和订单量挂钩。珠宝旺季时订单接都接不过来，但一旦到了淡季，基本就没活儿可做了。
这样的大工厂还好说，一些规模小的没有订单就等着清厂了，所以接一些加盟商的订单也是没有办法的事。
但是只为一家品牌接单……好像从来没有过这样的事。
季寇肖却笑了笑解释道：“你也说了，订单的加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营，其余的靠的都是熟练工的金损耗结余。但是工厂的效益不好，技工的待遇就得不到提升，技工的待遇不够，自然就会选择跳槽。而一旦有技术的熟练工选择跳槽，加工厂的收益只会更低，这就形成了一个恶性循环。”
他顿了一下，接着道：“但如果你和我们季氏合作的话，首先我们可以保证足够的货源——我们季氏一直愁着订单太多，但没有足够有技术含量的加工厂。其次，我们可以将加工费提高，至少可以解决你们需要利用金耗损结余来充当利润的局面。而你们需要做的，就是按时按量、保质保量地完成我们派发的订单。这样一来，你们顶着季氏专属加工厂的名头，相信能够吸引到不少的熟练技术工，同时也缓解了我们双方人手不足的压力。”
季寇肖这一番话说下来，对何达来说无异于天上忽然掉下来个馅饼。他紧张地搓了搓手，抬起头对季寇肖道：“三少，能不能，能不能让我考虑考虑？”
季寇肖笑了笑：“我等你的消息。”
第60章 酸男辣女
贺凝和保姆陈阿姨一起往停车场的方向走，贺凝今天穿了一件剪裁合体的改良式旗袍，走路时一侧下摆露出大半个雪白的大腿，非常婀娜动人。
陈阿姨看着手里提着的一袋子菜笑了笑，道：“太太，先生那么疼您，买菜这类的事情就交给佣人去做好了，您干吗还大老远的亲自跑去买呢？”
贺凝将耳边的碎发向后挽了挽，涂着淡色口红的嘴唇翘起个好看的弧度，微微笑着道：“兆山的嘴可刁呢，别人伺候不全的。”
陈阿姨一张满是皱纹的脸都笑开了花，不住嘴地赞叹：“哎呀，太太，先生娶了你真是好福气，这一样样的事情您都亲力亲为，怪不得先生那么离不开您呢！” ↑返回顶部↑