第519章 甘愿做炮灰的谈判（1 / 2）
毕竟这一路上已经被傅子源调戏出抵抗力来了，此时这种程度的话，简直都是傅子源客气了。
沈心白只是捡重点的意思，问傅清晖道：“所以傅总的意思，是再等几天再谈，还是……”
“呵呵……”傅清晖笑道，“都怪犬子，把咱们都给带偏了。沈总啊，说远啦。今天这顿饭，主要是给沈总接风，咱们不谈生意上的事儿。”
沈心白笑道：“那么傅总的意思是，咱们还是按照原计划来，明天正式谈合同？”
傅清晖说是“说远了”，说今天不谈生意上的事儿，但今天这顿饭的目的，不就是要看看陆氏的价格么？能今天就知道的事情，何必要拖到明天正式到办公室谈合同的时候再问？如果陆氏给出的价格不能让他们满意，明天他们再说不行，那可就等于当场拒绝了陆氏的合同。一定意义上说，便是拒绝了这次合作。
但如果今天就知道了陆氏想要给出的收购价格，他们觉得不满意，但却仍旧想要跟陆氏合作，就会采取一种很和缓的处理方式。一个既能让陆氏意识到他很不满意、需要提价，也能让陆氏看出他没有把事情做绝，还留有余地的方式。
这个方式就是——拖延。
傅清晖如果对这价格不满意，可以在明天一早就让秘书或者让傅子源打来电话，说他突发急病住院了，这谈合同的事儿，还是要再等一等的。并且透露一下，陆氏给出的价格，初步看来，他们是不满意的，也希望陆氏能在这几天，商讨一下、做出一个调整。
既然在今天的饭局上，早晚都是要再说回价格的事儿的，沈心白也就不想和他们绕弯子了。所以并未顺着傅清晖的意思，和他说一些无关紧要的事情之后，再把话题绕回来，而是继续了这一话题。
“这是自然……”在还没听到价格的时候，傅清晖当然要这么说了。
“不知道陆氏想要以什么样的价格进行收购？沈总也知道，商人看重的，永远只是数字。所以虽说从目前沈总所的态度上看来，我能看出陆氏是很有诚意的，但最终验证我的判断是否正确的，还是陆氏所给出的数字。”傅清晖道。
沈心白笑笑，道：“我们当然是有诚意的，但傅总的理解倒也没错。如果今天我们立场互换的话，我也会有傅总这样的想法儿。我心里是很敬重傅总的，所以也就不和傅总绕圈子了，有一句话，我想提醒傅总一下……”
“我们两方所处的立场不同，所判断诚意的标准自然也就不一样。正如傅总所说，傅总判断我们陆氏诚意的方法，就是看我们陆氏会给出怎样一个数字，而我们判断傅总诚意的办法，就是看傅总是否会故意狮子大开口，开出一个并不符合实际情况的价格来……”
“可以说，我们陆氏给出的价格，是经过多方考察和预算而得出的，对双方最为合适的数字。”
沈心白伸出一根手指头来，随即又伸出了三根手指头，笑道：“一点三亿，这是我们陆总经过对清晖数码整体价值的考量而给出的数字。”
“一点三亿？呵呵……”傅子源道，“沈总，虽然我很不愿意让魅力的女人没面子，但这一次，我却不得不说，这是我本年度听过的，最好笑的笑话。”
“虽然看在即将合作的份儿上，我很不想让傅少没面子，但这一次，我也不得不说，傅少的反应，也是我本年度看过的，最好笑的笑话。”
“沈总，你这般伶牙俐齿，看起来像是个挺聪明的人，可实际上却是个彻头彻尾的傻子哪！陆嘉逸为什么不亲自过来和我们谈？还不是觉得这一点三亿便拿下我们清晖的事儿，太不靠谱了？所以才让你过来做这个挨骂的。他这是故意往下压价呢，让你过来当炮灰。我看你被人利用得还挺乐呵的。”傅子源道。
沈心白笑笑：“我是陆氏的员工，自然是陆总让我做什么，我就做什么。而且我也是陆氏的第二大股东，所以由我来谈这收购清晖一事，自然是在正常不过。一来我够这个分量，有做这件事情的资格；二来，我有做这件事情的义务。所以我们陆氏的事情，就不劳傅少进行品评了吧？”
“傅总，您看，傅少所表露的意思，就是您的意思么？”沈心白不再和傅子源多嘴，而是看向傅清晖。
当然也没有必要故意找和气地控制着局面。因为陆嘉逸让她来的目的，就是让她得罪人。
只要说出了这个数字，傅氏父子一定是不悦的，而唯一让他们能转变这种不悦的方法，就是她的态度不坚决。如果她说，“不过这只是我们陆总的一个初步意向而已，如果您觉得不合适我们还可以再加价”，估计傅氏父子会立刻变了嘴脸。
但这也就起不到向下压价的效果了。她是傻子么？不可能连自己来这里的目的是什么都不知道。
“呵呵……”傅清晖自然不可能像傅子源那么沉不住气，而是在沉默了半晌之后，问道，“那么股份呢？之前我向陆总提出的，陆氏收购清辉之后，要将清辉改为股份制，我占百分之二十的股份，陆总怎么看？”
“陆总的意思是，如果您坚决想要占百分之二十的股份，那么我们只能以八千万的价格来收购；而我们给出的一点三亿的收购价格，所基于的前提是，您能同意我们赠与的百分之五的股份。
“百分之五？”傅子源险些炸了。但好歹也是见过大场面的阔少爷，不至于着的掀桌子扔凳子，而是还算客气地说道：“沈总，我现在有些怀疑，陆氏是不是穷疯了。如果穷疯了，那就躲在家里不要出来。出不起钱，就不要出来充大佬，我们可没工夫陪你们玩儿……”
傅子源忽然色眯眯地笑了一下，道：“当然，这话可不是针对沈总你，而只是要麻烦你告诉陆总而已。对于沈总你，如果沈总你愿意，我还是很乐意陪你玩儿的。”
“子源，别胡闹。”傅清晖低声训斥道。
但这话说的，也是不痛不痒的。
看到傅子源如此嚣张的样子，沈心白就知道，平时傅清晖对傅子源其实是没什么威慑力的。只是因为在外人面前所以不得不开口训斥这么一声。估计放在平时，如果看到傅子源调戏女人，他是连管都不会管的。 ↑返回顶部↑
沈心白只是捡重点的意思，问傅清晖道：“所以傅总的意思，是再等几天再谈，还是……”
“呵呵……”傅清晖笑道，“都怪犬子，把咱们都给带偏了。沈总啊，说远啦。今天这顿饭，主要是给沈总接风，咱们不谈生意上的事儿。”
沈心白笑道：“那么傅总的意思是，咱们还是按照原计划来，明天正式谈合同？”
傅清晖说是“说远了”，说今天不谈生意上的事儿，但今天这顿饭的目的，不就是要看看陆氏的价格么？能今天就知道的事情，何必要拖到明天正式到办公室谈合同的时候再问？如果陆氏给出的价格不能让他们满意，明天他们再说不行，那可就等于当场拒绝了陆氏的合同。一定意义上说，便是拒绝了这次合作。
但如果今天就知道了陆氏想要给出的收购价格，他们觉得不满意，但却仍旧想要跟陆氏合作，就会采取一种很和缓的处理方式。一个既能让陆氏意识到他很不满意、需要提价，也能让陆氏看出他没有把事情做绝，还留有余地的方式。
这个方式就是——拖延。
傅清晖如果对这价格不满意，可以在明天一早就让秘书或者让傅子源打来电话，说他突发急病住院了，这谈合同的事儿，还是要再等一等的。并且透露一下，陆氏给出的价格，初步看来，他们是不满意的，也希望陆氏能在这几天，商讨一下、做出一个调整。
既然在今天的饭局上，早晚都是要再说回价格的事儿的，沈心白也就不想和他们绕弯子了。所以并未顺着傅清晖的意思，和他说一些无关紧要的事情之后，再把话题绕回来，而是继续了这一话题。
“这是自然……”在还没听到价格的时候，傅清晖当然要这么说了。
“不知道陆氏想要以什么样的价格进行收购？沈总也知道，商人看重的，永远只是数字。所以虽说从目前沈总所的态度上看来，我能看出陆氏是很有诚意的，但最终验证我的判断是否正确的，还是陆氏所给出的数字。”傅清晖道。
沈心白笑笑，道：“我们当然是有诚意的，但傅总的理解倒也没错。如果今天我们立场互换的话，我也会有傅总这样的想法儿。我心里是很敬重傅总的，所以也就不和傅总绕圈子了，有一句话，我想提醒傅总一下……”
“我们两方所处的立场不同，所判断诚意的标准自然也就不一样。正如傅总所说，傅总判断我们陆氏诚意的方法，就是看我们陆氏会给出怎样一个数字，而我们判断傅总诚意的办法，就是看傅总是否会故意狮子大开口，开出一个并不符合实际情况的价格来……”
“可以说，我们陆氏给出的价格，是经过多方考察和预算而得出的，对双方最为合适的数字。”
沈心白伸出一根手指头来，随即又伸出了三根手指头，笑道：“一点三亿，这是我们陆总经过对清晖数码整体价值的考量而给出的数字。”
“一点三亿？呵呵……”傅子源道，“沈总，虽然我很不愿意让魅力的女人没面子，但这一次，我却不得不说，这是我本年度听过的，最好笑的笑话。”
“虽然看在即将合作的份儿上，我很不想让傅少没面子，但这一次，我也不得不说，傅少的反应，也是我本年度看过的，最好笑的笑话。”
“沈总，你这般伶牙俐齿，看起来像是个挺聪明的人，可实际上却是个彻头彻尾的傻子哪！陆嘉逸为什么不亲自过来和我们谈？还不是觉得这一点三亿便拿下我们清晖的事儿，太不靠谱了？所以才让你过来做这个挨骂的。他这是故意往下压价呢，让你过来当炮灰。我看你被人利用得还挺乐呵的。”傅子源道。
沈心白笑笑：“我是陆氏的员工，自然是陆总让我做什么，我就做什么。而且我也是陆氏的第二大股东，所以由我来谈这收购清晖一事，自然是在正常不过。一来我够这个分量，有做这件事情的资格；二来，我有做这件事情的义务。所以我们陆氏的事情，就不劳傅少进行品评了吧？”
“傅总，您看，傅少所表露的意思，就是您的意思么？”沈心白不再和傅子源多嘴，而是看向傅清晖。
当然也没有必要故意找和气地控制着局面。因为陆嘉逸让她来的目的，就是让她得罪人。
只要说出了这个数字，傅氏父子一定是不悦的，而唯一让他们能转变这种不悦的方法，就是她的态度不坚决。如果她说，“不过这只是我们陆总的一个初步意向而已，如果您觉得不合适我们还可以再加价”，估计傅氏父子会立刻变了嘴脸。
但这也就起不到向下压价的效果了。她是傻子么？不可能连自己来这里的目的是什么都不知道。
“呵呵……”傅清晖自然不可能像傅子源那么沉不住气，而是在沉默了半晌之后，问道，“那么股份呢？之前我向陆总提出的，陆氏收购清辉之后，要将清辉改为股份制，我占百分之二十的股份，陆总怎么看？”
“陆总的意思是，如果您坚决想要占百分之二十的股份，那么我们只能以八千万的价格来收购；而我们给出的一点三亿的收购价格，所基于的前提是，您能同意我们赠与的百分之五的股份。
“百分之五？”傅子源险些炸了。但好歹也是见过大场面的阔少爷，不至于着的掀桌子扔凳子，而是还算客气地说道：“沈总，我现在有些怀疑，陆氏是不是穷疯了。如果穷疯了，那就躲在家里不要出来。出不起钱，就不要出来充大佬，我们可没工夫陪你们玩儿……”
傅子源忽然色眯眯地笑了一下，道：“当然，这话可不是针对沈总你，而只是要麻烦你告诉陆总而已。对于沈总你，如果沈总你愿意，我还是很乐意陪你玩儿的。”
“子源，别胡闹。”傅清晖低声训斥道。
但这话说的，也是不痛不痒的。
看到傅子源如此嚣张的样子，沈心白就知道，平时傅清晖对傅子源其实是没什么威慑力的。只是因为在外人面前所以不得不开口训斥这么一声。估计放在平时，如果看到傅子源调戏女人，他是连管都不会管的。 ↑返回顶部↑