何日请长缨 第240节（2 / 4）
机床是耐用工具，有些高端机床用上几十年也不奇怪。机床企业要想维持长期利润，就不能光指望着卖机床这一锤子买卖，通过售后服务来赚钱是更重要的一环。
博泰的售后服务，服务费是按分钟计算的，售后服务人员到客户那里去，吃喝拉撒的时间都要算钱，换一个手柄的事情，就敢跟人收几万维修费。这还不算原装手柄的配件费，要知道，配件费从来也都是一个天价。
售后服务的利润率有多高，大家都心知肚明。中国企业哪怕只按一折收费，都依然是有利润的，但对于客户来说，的确就相当于免费了。
“中国人这是穷疯了吧！这样干，他们根本就没利润了！”波林叫嚷起来。
“我从一开始就警告过公司，要警惕来自于中国的威胁，但没有人在乎。中国人就像当年的日本人一样，擅长于把成本压到最低，让欧洲人活不下去。我们欧洲人生活得太惬意了，完全无法想象亚洲人是如何努力的。”弗鲁因发着漫无边际的感慨。
沃登伯格没有在意弗鲁因的话，他说：“降价30%是我们无法承受的，公司这几年的财务状况非常糟糕，账面上已经连续两年出现亏损了。在美国市场上，按照目前的价格，我们也只能勉强做到盈亏平衡。降价10%，就意味着我们需要压缩一些部门，才能避免亏损。而如果降价30%，那么我们就是绝对亏损了，与其如此，我们还不如放弃美国市场。”
“但放弃美国市场，我们的情况会更糟糕。”弗鲁因说。
“我知道这一点。”沃登伯格说，“所以放弃美国市场不是我们的可选项，我们需要考虑的，是在维持原有价格的情况下，保住美国市场。”
“是不是可以考虑在美国市场上起诉中国倾销？”劳瑟尔献计道。
“这需要美国企业配合才行。”弗鲁因说，“但美国佬不会这样做的，他们愿意看到我们和中国人竞争，这样他们才能从中渔利。”
“我们可以向wto起诉。”劳瑟尔不甘心地说。
肖尔特说：“我们已经这样做过了，但wto仲裁机构认为我们的证据不充分，要求我们补充证据。”
“那你们补充了吗？”波林问。
肖尔特苦笑着摇摇头：“波林先生，事实上，我们并没有什么过硬的证据。中国人的机床价格便宜，是因为他们的人工成本和管理成本都低于我们。我们的公司机构过于庞大了，管理成本分摊在产品上，导致成本偏高，这是我们的问题，wto是不会支持我们的。”
“那么，照这样说，我们就完全没办法阻止中国人了？”波林问道。
肖尔特看看众人，说道：“办法倒是有一个，但需要在公司层面上来运作，而且会有一定的成本。”
“你说说看。”沃登伯格沉着地说。
肖尔特说：“中国人已经突破了机床设计上的障碍，我们要想在这方面遏制他们将是非常困难的。但我们研究过，中国人的机床上使用的关键零部件，多数是来自于欧洲的。如果我们能够说服欧洲的配件企业限制主轴、导轨、传动机构等关键零部件向中国的出口，则中国机床将会因为缺乏这些零部件而无法交货，这样美国人就不得不接受我们的产品了。
“要说服这些配件企业，光凭我们一家公司是不够的，需要联合其他机床公司与配件企业缔约，而这就需要公司付出一些代价。”
第498章 还只是开胃小菜
“赫格曼和塔兰特突然减少了对我们的配件供应，直接影响了我们的出口机床生产。”
临河机床集团会议室，张建阳面色凝重地向集团高管们报告道。
他说的赫格曼和塔兰特，是欧洲两家老牌的机床配件制造商，长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位。临机的许多款高端机床，都使用了这两家企业生产主轴、丝杠、导轨和其他一些配件。两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应，对临机的影响是非常大的。
机床不属于对价格很敏感的产品，正常情况下，价格有10%上下的差异，不会影响到用户的选择。当然，如果价格差异特别明显，用户还是要掂量掂量的。
机床用户对于品牌的忠诚度很高，熟悉的品牌意味着可预期的质量和性能，能够降低生产风险，这对于用户来说是很重要的。临机生产的机床比欧洲、日本的一些大品牌价格低了30%以上，能够打动一部分用户的心。但这些用户同时也会要求临机的机床必须使用他们所熟悉的大品牌配件，以保证机床质量。
这些年，伴随着国产机床的发展，国内的机床配件产业也已经有了一定规模，仅在临河的高滩机床产业园区，就已经有七八家小有名气的机床配件公司，生产的主轴、丝杠等，质量与赫格曼、塔兰特等国际大品牌相比也不遑多让。
国内的一些机床用户，一开始也比较迷信国际大品牌配件，在使用过国内品牌配件之后，慢慢也就接受了。国内品牌配件价格比较低，售后服务更为方便，在国内市场上还是很有竞争力的。
但对于国外机床用户，尤其是发达国家的机床用户来说，接受中国品牌的机床就已经是一个观念上的挑战，再想让他们接受中国品牌的机床配件，难度又大了几分。
一根丝杠的成本相对于机床成本来说很不起眼，国外机床用户不会为了这点差价而接受中国品牌配件。临机的出口机床为了能够赢得国外用户的接受，也不得不全部使用进口配件，这已经是惯例了。
现在，两家最大的机床配件供应商联手卡临机的脖子，临机还真有些措手不及。 ↑返回顶部↑
博泰的售后服务，服务费是按分钟计算的，售后服务人员到客户那里去，吃喝拉撒的时间都要算钱，换一个手柄的事情，就敢跟人收几万维修费。这还不算原装手柄的配件费，要知道，配件费从来也都是一个天价。
售后服务的利润率有多高，大家都心知肚明。中国企业哪怕只按一折收费，都依然是有利润的，但对于客户来说，的确就相当于免费了。
“中国人这是穷疯了吧！这样干，他们根本就没利润了！”波林叫嚷起来。
“我从一开始就警告过公司，要警惕来自于中国的威胁，但没有人在乎。中国人就像当年的日本人一样，擅长于把成本压到最低，让欧洲人活不下去。我们欧洲人生活得太惬意了，完全无法想象亚洲人是如何努力的。”弗鲁因发着漫无边际的感慨。
沃登伯格没有在意弗鲁因的话，他说：“降价30%是我们无法承受的，公司这几年的财务状况非常糟糕，账面上已经连续两年出现亏损了。在美国市场上，按照目前的价格，我们也只能勉强做到盈亏平衡。降价10%，就意味着我们需要压缩一些部门，才能避免亏损。而如果降价30%，那么我们就是绝对亏损了，与其如此，我们还不如放弃美国市场。”
“但放弃美国市场，我们的情况会更糟糕。”弗鲁因说。
“我知道这一点。”沃登伯格说，“所以放弃美国市场不是我们的可选项，我们需要考虑的，是在维持原有价格的情况下，保住美国市场。”
“是不是可以考虑在美国市场上起诉中国倾销？”劳瑟尔献计道。
“这需要美国企业配合才行。”弗鲁因说，“但美国佬不会这样做的，他们愿意看到我们和中国人竞争，这样他们才能从中渔利。”
“我们可以向wto起诉。”劳瑟尔不甘心地说。
肖尔特说：“我们已经这样做过了，但wto仲裁机构认为我们的证据不充分，要求我们补充证据。”
“那你们补充了吗？”波林问。
肖尔特苦笑着摇摇头：“波林先生，事实上，我们并没有什么过硬的证据。中国人的机床价格便宜，是因为他们的人工成本和管理成本都低于我们。我们的公司机构过于庞大了，管理成本分摊在产品上，导致成本偏高，这是我们的问题，wto是不会支持我们的。”
“那么，照这样说，我们就完全没办法阻止中国人了？”波林问道。
肖尔特看看众人，说道：“办法倒是有一个，但需要在公司层面上来运作，而且会有一定的成本。”
“你说说看。”沃登伯格沉着地说。
肖尔特说：“中国人已经突破了机床设计上的障碍，我们要想在这方面遏制他们将是非常困难的。但我们研究过，中国人的机床上使用的关键零部件，多数是来自于欧洲的。如果我们能够说服欧洲的配件企业限制主轴、导轨、传动机构等关键零部件向中国的出口，则中国机床将会因为缺乏这些零部件而无法交货，这样美国人就不得不接受我们的产品了。
“要说服这些配件企业，光凭我们一家公司是不够的，需要联合其他机床公司与配件企业缔约，而这就需要公司付出一些代价。”
第498章 还只是开胃小菜
“赫格曼和塔兰特突然减少了对我们的配件供应，直接影响了我们的出口机床生产。”
临河机床集团会议室，张建阳面色凝重地向集团高管们报告道。
他说的赫格曼和塔兰特，是欧洲两家老牌的机床配件制造商，长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位。临机的许多款高端机床，都使用了这两家企业生产主轴、丝杠、导轨和其他一些配件。两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应，对临机的影响是非常大的。
机床不属于对价格很敏感的产品，正常情况下，价格有10%上下的差异，不会影响到用户的选择。当然，如果价格差异特别明显，用户还是要掂量掂量的。
机床用户对于品牌的忠诚度很高，熟悉的品牌意味着可预期的质量和性能，能够降低生产风险，这对于用户来说是很重要的。临机生产的机床比欧洲、日本的一些大品牌价格低了30%以上，能够打动一部分用户的心。但这些用户同时也会要求临机的机床必须使用他们所熟悉的大品牌配件，以保证机床质量。
这些年，伴随着国产机床的发展，国内的机床配件产业也已经有了一定规模，仅在临河的高滩机床产业园区，就已经有七八家小有名气的机床配件公司，生产的主轴、丝杠等，质量与赫格曼、塔兰特等国际大品牌相比也不遑多让。
国内的一些机床用户，一开始也比较迷信国际大品牌配件，在使用过国内品牌配件之后，慢慢也就接受了。国内品牌配件价格比较低，售后服务更为方便，在国内市场上还是很有竞争力的。
但对于国外机床用户，尤其是发达国家的机床用户来说，接受中国品牌的机床就已经是一个观念上的挑战，再想让他们接受中国品牌的机床配件，难度又大了几分。
一根丝杠的成本相对于机床成本来说很不起眼，国外机床用户不会为了这点差价而接受中国品牌配件。临机的出口机床为了能够赢得国外用户的接受，也不得不全部使用进口配件，这已经是惯例了。
现在，两家最大的机床配件供应商联手卡临机的脖子，临机还真有些措手不及。 ↑返回顶部↑