何日请长缨 第240节（3 / 4）
“是什么原因，了解过没有？”唐子风问道。
张建阳说：“我们在第一时间就和两家公司的销售部门联系过了，他们声称是因为工厂方面出了一些变故，导致产能下降。不过，我们通过其他渠道了解了一下，发现他们说的理由是站不住脚的。”
“那么，真实原因是什么呢？”唐子风呵呵冷笑，他其实已经猜出一些事情了。
张建阳说：“真实的原因，是以博泰为首的一些欧洲机床企业，与这两家公司达成了一个秘密协议，要求这两家公司减少对中国的出货。除了咱们之外，丹彰、白流、前堰他们，也都受到了影响。有些是这两家公司直接减少供货，有些则是要求他们不得将这些配件应用于出口型机床，只能在中国国内销售。”
“这不就是耍流氓了吗？”
听张建阳这样一说，一众高管都明白过来了。中国机床企业刚刚在美国开了一个展览会，拿到了一大批美国的机床订单，很多订单都是从欧洲机床企业手里抢过来的。
随后，欧洲的这两家机床配件公司便减少向中国的供货，而且还可以确定此事的背后有那些欧洲机床企业在插手，动机何在，还用得着说吗？
竞争不过，就用这样的办法给对手使绊子，这也真让大家开眼界了。以往唐子风给大家洗脑，说西方企业也不是什么白莲花，有些人还存着将信将疑的心理，觉得唐总是不是太极端了，人家欧洲人可都是绅士，张嘴闭嘴都是“易克丝求丝米”，怎么可能会搞那些下作勾当呢？
现在算是见识了，闹了半天，啥绅士，啥风度，只是没到急眼的时候罢了。唐总说得对，欧洲人往上数三代都是干海盗出身的，哪有什么操守可言。
“这也是我们预料之中的事情吧。”唐子风淡淡地说，“咱们要想走出去，抢人家碗里的饭吃，哪有那么容易的？赫格曼和塔兰特这样做，还只是开胃小菜呢。不过，幸好美国的机床产业基本上完蛋了，我们和美国没有竞争关系，否则……”
“否则怎么，他们还敢开着军舰来？”詹克勤瞪着眼睛说道。
“这可没准。”唐子风笑道，说罢，又赶紧摆手道：“我是随便说说，一时还到不了这个程度，但如果美国要对我们发难，会比欧洲人做得更直接也更凶猛。赫格曼和塔兰特，毕竟还没有公开和我们撕破脸，只是扭扭捏捏地提出减少供货。唉，老欧洲人毕竟还是比较要脸的。”
“其实也不是要脸，只是欧洲真的不行了。”韩伟昌说道，“这一次金融危机，欧洲受到的打击，比美国要大得多。我们在欧洲那边的销售人员都反映，很多欧洲企业都快破产了，井南那边有很多私营企业都去欧洲捡漏。很多过去听起来很牛的公司，现在花了千儿八百万就能够买下来呢。”
“老韩的意思是说，咱们把赫格曼买下来？让它变成中国企业？”唐子风问道。
“这倒不是……”韩伟昌随口否认了一句，旋即又瞪圆眼睛，盯着唐子风问道：“唐总，你不会是真的有这个想法吧？”
唐子风反问道：“这个想法可行吗？”
韩伟昌思考了几秒钟，摇摇头说：“这个还真有点难度。赫格曼的财务好像是出了一点状况，不过瘦死的骆驼比马大，要把它买下来，没有几十个亿恐怕不行。井南那些企业到欧洲去搞并购，都是买那些已经破产的企业，随便给点钱就能买到。赫格曼现在还有业务，它的股东也不会有意出售的，除非我们给的价钱足够高。”
集团总会计师舒欣赶紧说道：“集团现在可拿不出几十亿来。如果找银行贷款，一年光是利息就能吃穷我们，这个并购肯定是不可行的。”
“舒大姐放宽心，我只是说说罢了。”唐子风赶紧安慰舒欣，怕这位做事严谨的小姐姐又犯焦虑了。
舒欣是两年前才替代宁素云担任集团总会计师的，和唐子风之间还缺乏磨合，不了解唐子风满嘴跑火车的习惯，经常会把唐子风的玩笑话当成真实，闹出过不少一惊一乍的事情。不过，有这样一个神经高度敏感的总会计师也好，能够避免唐子风头脑发热随意决策。
“建阳，安排采购部和赫格曼、塔兰特进行交涉，要求他们履行过去和我们的协议，同时也要警告他们，别做得太过火了。咱们中国是最大的机床市场，他们如果一意孤行，得罪了整个中国机床业，大家反过来联手封杀他们，他们也没好果子吃。”唐子风吩咐道。
张建阳点头不迭，把唐子风的指示一一记下。待唐子风说完，他又怯怯地说道：“唐总，咱们联手封杀赫格曼和塔兰特，难度还是有点大的。国内很多机床企业都用他们的配件，包括咱们自己用的也不少。
“他们现在只是限制我们在出口机床上使用他们的配件，内销机床还是可以用的，咱们如果拒绝他们的配件，咱们自己的生产也要受到影响的。”
“内销机床，咱们用国产配件行不行？”唐子风问。
张建阳向韩伟昌撇了一眼，韩伟昌说道：“国产配件也能用，不过，有些客户点名要用进口配件，咱们如果换成国产的，只怕要多费一些口舌。另外，要让其他企业也改用国产配件，这个说服工作难度就更大了，恐怕得唐总你亲自出面才行。”
“是不是我亲自出面也不行？”唐子风听出了韩伟昌话里的潜台词，笑着问道。
韩伟昌陪着笑，说：“唐总如果出马，各家企业肯定还是要给唐总一点面子的。不过，有点划不来是不是？唐总你的面子，可比赫格曼值钱多了。”
韩伟昌这话说得很艺术，但唐子风还是听懂了。其实韩伟昌的意思就是认为即便唐子风出马，要让这么多机床企业放弃赫格曼的配件，基本也是不可能的。赫格曼的配件在客户那里很有名气，因为在出口机床的问题上刁难了临机等几家机床企业，临机就要逼着这么多客户放弃赫格曼配件，还真是强人所难了。
唐子风在业内有点影响力不假，但这个影响力也是有限的。他倡议大家做的事情，如果是对大家都有益，大家当然会响应。如果是损人不利己的事情，大家就要犹豫一二了。说到底，他毕竟还只是一家企业的负责人，和其他企业领导是平级的。
“我知道这一点。”唐子风说，“我让建阳去跟赫格曼他们这样说，也只是威胁他们一下。关于这件事，咱们做好几手准备，继续和赫格曼、塔兰特谈判，是一个方面。寻找替代品牌，也是一个方面，就算国内品牌不行，国际上也不只有赫格曼、塔兰特这两个品牌吧？” ↑返回顶部↑
张建阳说：“我们在第一时间就和两家公司的销售部门联系过了，他们声称是因为工厂方面出了一些变故，导致产能下降。不过，我们通过其他渠道了解了一下，发现他们说的理由是站不住脚的。”
“那么，真实原因是什么呢？”唐子风呵呵冷笑，他其实已经猜出一些事情了。
张建阳说：“真实的原因，是以博泰为首的一些欧洲机床企业，与这两家公司达成了一个秘密协议，要求这两家公司减少对中国的出货。除了咱们之外，丹彰、白流、前堰他们，也都受到了影响。有些是这两家公司直接减少供货，有些则是要求他们不得将这些配件应用于出口型机床，只能在中国国内销售。”
“这不就是耍流氓了吗？”
听张建阳这样一说，一众高管都明白过来了。中国机床企业刚刚在美国开了一个展览会，拿到了一大批美国的机床订单，很多订单都是从欧洲机床企业手里抢过来的。
随后，欧洲的这两家机床配件公司便减少向中国的供货，而且还可以确定此事的背后有那些欧洲机床企业在插手，动机何在，还用得着说吗？
竞争不过，就用这样的办法给对手使绊子，这也真让大家开眼界了。以往唐子风给大家洗脑，说西方企业也不是什么白莲花，有些人还存着将信将疑的心理，觉得唐总是不是太极端了，人家欧洲人可都是绅士，张嘴闭嘴都是“易克丝求丝米”，怎么可能会搞那些下作勾当呢？
现在算是见识了，闹了半天，啥绅士，啥风度，只是没到急眼的时候罢了。唐总说得对，欧洲人往上数三代都是干海盗出身的，哪有什么操守可言。
“这也是我们预料之中的事情吧。”唐子风淡淡地说，“咱们要想走出去，抢人家碗里的饭吃，哪有那么容易的？赫格曼和塔兰特这样做，还只是开胃小菜呢。不过，幸好美国的机床产业基本上完蛋了，我们和美国没有竞争关系，否则……”
“否则怎么，他们还敢开着军舰来？”詹克勤瞪着眼睛说道。
“这可没准。”唐子风笑道，说罢，又赶紧摆手道：“我是随便说说，一时还到不了这个程度，但如果美国要对我们发难，会比欧洲人做得更直接也更凶猛。赫格曼和塔兰特，毕竟还没有公开和我们撕破脸，只是扭扭捏捏地提出减少供货。唉，老欧洲人毕竟还是比较要脸的。”
“其实也不是要脸，只是欧洲真的不行了。”韩伟昌说道，“这一次金融危机，欧洲受到的打击，比美国要大得多。我们在欧洲那边的销售人员都反映，很多欧洲企业都快破产了，井南那边有很多私营企业都去欧洲捡漏。很多过去听起来很牛的公司，现在花了千儿八百万就能够买下来呢。”
“老韩的意思是说，咱们把赫格曼买下来？让它变成中国企业？”唐子风问道。
“这倒不是……”韩伟昌随口否认了一句，旋即又瞪圆眼睛，盯着唐子风问道：“唐总，你不会是真的有这个想法吧？”
唐子风反问道：“这个想法可行吗？”
韩伟昌思考了几秒钟，摇摇头说：“这个还真有点难度。赫格曼的财务好像是出了一点状况，不过瘦死的骆驼比马大，要把它买下来，没有几十个亿恐怕不行。井南那些企业到欧洲去搞并购，都是买那些已经破产的企业，随便给点钱就能买到。赫格曼现在还有业务，它的股东也不会有意出售的，除非我们给的价钱足够高。”
集团总会计师舒欣赶紧说道：“集团现在可拿不出几十亿来。如果找银行贷款，一年光是利息就能吃穷我们，这个并购肯定是不可行的。”
“舒大姐放宽心，我只是说说罢了。”唐子风赶紧安慰舒欣，怕这位做事严谨的小姐姐又犯焦虑了。
舒欣是两年前才替代宁素云担任集团总会计师的，和唐子风之间还缺乏磨合，不了解唐子风满嘴跑火车的习惯，经常会把唐子风的玩笑话当成真实，闹出过不少一惊一乍的事情。不过，有这样一个神经高度敏感的总会计师也好，能够避免唐子风头脑发热随意决策。
“建阳，安排采购部和赫格曼、塔兰特进行交涉，要求他们履行过去和我们的协议，同时也要警告他们，别做得太过火了。咱们中国是最大的机床市场，他们如果一意孤行，得罪了整个中国机床业，大家反过来联手封杀他们，他们也没好果子吃。”唐子风吩咐道。
张建阳点头不迭，把唐子风的指示一一记下。待唐子风说完，他又怯怯地说道：“唐总，咱们联手封杀赫格曼和塔兰特，难度还是有点大的。国内很多机床企业都用他们的配件，包括咱们自己用的也不少。
“他们现在只是限制我们在出口机床上使用他们的配件，内销机床还是可以用的，咱们如果拒绝他们的配件，咱们自己的生产也要受到影响的。”
“内销机床，咱们用国产配件行不行？”唐子风问。
张建阳向韩伟昌撇了一眼，韩伟昌说道：“国产配件也能用，不过，有些客户点名要用进口配件，咱们如果换成国产的，只怕要多费一些口舌。另外，要让其他企业也改用国产配件，这个说服工作难度就更大了，恐怕得唐总你亲自出面才行。”
“是不是我亲自出面也不行？”唐子风听出了韩伟昌话里的潜台词，笑着问道。
韩伟昌陪着笑，说：“唐总如果出马，各家企业肯定还是要给唐总一点面子的。不过，有点划不来是不是？唐总你的面子，可比赫格曼值钱多了。”
韩伟昌这话说得很艺术，但唐子风还是听懂了。其实韩伟昌的意思就是认为即便唐子风出马，要让这么多机床企业放弃赫格曼的配件，基本也是不可能的。赫格曼的配件在客户那里很有名气，因为在出口机床的问题上刁难了临机等几家机床企业，临机就要逼着这么多客户放弃赫格曼配件，还真是强人所难了。
唐子风在业内有点影响力不假，但这个影响力也是有限的。他倡议大家做的事情，如果是对大家都有益，大家当然会响应。如果是损人不利己的事情，大家就要犹豫一二了。说到底，他毕竟还只是一家企业的负责人，和其他企业领导是平级的。
“我知道这一点。”唐子风说，“我让建阳去跟赫格曼他们这样说，也只是威胁他们一下。关于这件事，咱们做好几手准备，继续和赫格曼、塔兰特谈判，是一个方面。寻找替代品牌，也是一个方面，就算国内品牌不行，国际上也不只有赫格曼、塔兰特这两个品牌吧？” ↑返回顶部↑